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    國外短期住宿可自主選擇 海外的 自如 公寓

    由用戶“kkjiu”分享發布 發布時間:2014-11-25 16:12:48

    那么很快就會失敗。 面對這樣一個困境,6apt 的創始人告訴我們 6ap 下一步想要做的是拓展自己品牌的公寓,成為留學生的“自如”。之所以有這么一個想法, 源于兩位創始人多年海外房產中介的經驗。國外的房源與國內不同的地方在于,它們有……

    我想對于大多數出國留學和交換的小伙伴來說,確認 offer 之后最為鬧心的就是如何為自己選擇一個在國外溫馨舒適的小窩。但是遠在萬里之外,選擇一個靠譜的房東,找到一個性價比高的房子,對于在國內,尤其是那些沒有海外經歷的人來說,實在有些摸不著頭腦。而這個難題的解決首先就是要處理一個信息不對稱的問題。

    6apt是一個為出國留學生提供留學所在地的房源信息平臺,目前在平臺上主要以學校周邊的學生公寓為主,少數的私人房源。留學生可以通過搜索引擎,按照國家,地域,學校以及交通便利程度來篩選鐘意的房源。目前,6apt 覆蓋了四個英語留學國家,包括英國,法國,美國和澳大利亞。

    例如你拿到了 ucla 的 offer,你可以以 ucla 作為關鍵字進行搜索,之后系統反饋給你一個 list,上面有房屋信息,地址,價錢,距離,是否有折扣,房源情況。你還可以根據你個人的偏好,例如你對房子的交通有很高的要求,希望租一個距離較近的房子,那么你則可以按照距離進行搜索排序,還可以在對比幾個比較中意的房源,最后決定自己的租房。

    做到這一步,想要占領這塊市場,那么就必須是房源為王。目前國內為出國留學生提供國外出租房源的主要有留學生公寓網和moveha,他們在房源的提供上與 6apt 類似,主要也是以學校周邊的學生公寓為主,moveha 的話還提供一些私宅。雖然這個需求對于出國留學的用戶群體來說是一個非常強烈的剛需,但是整個過程中,服務購買過程短,決策后就不再與網站產生聯系。網站的盈利途徑只能通過傭金和提供一些落地后到租房前的服務來實現。如果沒有足夠的優質房源,那么很快就會失敗。

    從可行性的角度來看,雖然目前這一類的房子的定價略高于一般學生公寓的房源,對于 6apt 來說,他們將保潔,維修,搬家的業務外包出去,三個月左右就能夠收回裝修成本。而對于用戶來說,這樣的房子確實會受到一定的歡迎,從自如在國內青年租房領域所獲得成功就可以做一個簡單的類比。

    這樣的模式是改變了原有在這個領域主要以2b業務為主要核心的,轉變成為2c業務,也增加了這個平臺的可能性,例如引入留學資源以及社交功能。而且用戶群體可以不局限于中國留學生,可以針對所有的國際學生。如同創始人一直強調的一樣,我們要做的是“京東”,而不是“蘑菇街”。總結成一句話:他們想做的不是你的房產中介,而是你的房東。

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