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    零中介 免費留學背后的商業邏輯

    由用戶“ddddfyyfj”分享發布 發布時間:2014-08-04 13:34:25

    目前做"零中介"的留學機構沒有一個成功者!庇袠I內人士毫不諱言。盡管如此,在互聯網教育免費大旗的鼓動下,仍然不乏一些前仆后繼者。近日,一家名叫叁陸零教育集團的留學機構宣稱也要做免費留學。1億元投入在線免費留學與其他“零中介”留學機構……

    在線教育概念的火爆幾乎吸引了每一個細分教育行業,留學服務領域也不例外,一些機構紛紛打出“零中介”大旗,但事實證明,多以失敗告終。一家名叫360教育集團的機構近日也宣稱啟用新名稱“叁陸零教育”來做免費留學,并表示投入1億元,并對失敗者賠償3000元。1億元背后,到底是其免費服務的誠意,抑或僅是一個噱頭?

    “零中介”失敗案例居多

    在線教育概念的火爆也吸引了一些留學行業的創業者。與傳統留學機構以收取服務費用 院校傭金的商業模式不同的是,這些創業者高舉“零中介”大旗,聲稱免掉中介服務費用,進而顛覆這個行業的傳統盈利模式。然而在實際操作中,這些“零中介”創業者卻多以失敗告終。

    近日,北京商報記者獲悉,今年初推出澳洲“零中介”的尚友留學機構已經在名義上宣布失敗,負責此項業務的副總裁、前啟德留學北京事業部總經理張超已離職。與此同時,另一家主打“零中介”的機構牛果網也陷入停滯,其創始人胡本未對北京商報記者坦言該項目失敗,“當初以為它的商業模式看起來很簡單,但實際上卻是一個坑,前期得大量燒錢”。

    除此之外,另一些宣稱“零中介”或diy的留學機構,在實際操作中也漸漸變了味,要么宣稱免費卻暗藏收費,要么把學生向其他收費項目轉化!翱梢圆豢鋸埖卣f,目前做"零中介"的留學機構沒有一個成功者!庇袠I內人士毫不諱言。

    盡管如此,在互聯網教育免費大旗的鼓動下,仍然不乏一些前仆后繼者。近日,一家名叫叁陸零教育集團的留學機構宣稱也要做免費留學。

    1億元投入在線免費留學

    與其他“零中介”留學機構不同的是,叁陸零教育此次介入該行業明顯帶有一些“賭”的成分,它聲稱,將投入1億元做免費留學,如果學生申請失敗,叁陸零教育還會賠償學生3000元。

    對于學生而言,這看起來似乎是一個穩賺不賠的交易:如果留學成功了,將省去上萬元的申請費用;如果失敗了,也會獲得一筆賠償金。對于叁陸零教育而言,1億元背后,到底是展示“零中介”的誠意,抑或僅是一個噱頭?

    在該公司創始人羅成看來,免費留學算不上一個新鮮概念,早在十年前便已出現,而今隨著在線教育興起以及信息越來越對稱,它也在發生著變化。免費留學的鼻祖可以追溯到新東方,當時新東方借助其龐大的語言培訓生源,向他們提供免費留學咨詢和服務,可后來發現這些學生還是跑到啟德、金吉列、嘉華世達這樣的收費機構。學員家長的一番話讓新東方董事長俞敏洪豁然開朗,“如果我們把孩子免費交給你,失敗了,我無法要求你們承擔責任;如果收費了,你們自然會認真履約”。于是,新東方在2005年左右成立了收費的留學中介服務公司。

    新東方的教訓使得羅成的“失敗即賠償”的免費留學策略看起來帶有一些契約精神。當然他們所定義的“成功”是指:在滿足學生真實水平評估條件下,按照留學顧問給予的申校計劃,學生同時獲得入學通知書和簽證,方可稱為成功,缺失任何一個條件便是失敗。

    免費模式背后的商業邏輯

    羅成并未說明1億元從何而來,但他表示,“做這個計劃要做好虧損2-3年的準備,必須有充足的現金流”。另一方面,1億元并不是作為失敗賠償的儲備金,而免費模式背后則有著另一番商業邏輯。

    他坦言,和其他做“零中介”的機構一樣,叁陸零教育的留學項目也是靠收取海外院校傭金,目前它們代理的院校主要集中在英國、新西蘭、、新加坡、馬來西亞、泰國等國,而其中95的院校返還傭金!叭绻覀兦捌陬A支了1億元,它換來的將是3億元的海外傭金以及公司品牌的提升,當然這需要很長時間去等!

    至于為什么把1億元用來做免費語言培訓,羅成則透露出其中規則:把這些學生送到國外高校其實并不太難,最大的難點是語言成績,因為許多高校都會有雅思本科6.0、研究生6.5的門檻。如果不解決申請者的語言問題,所謂的院校傭金不過是鏡花水月。

    另據了解,叁陸零教育集團還在馬來西亞、新加坡等國家存在房產代購業務,而這些通過叁陸零留學送出去的學生,也會是房產代購的潛在客戶。

    零中介 免費留學背后的商業邏輯由用戶“ddddfyyfj”分享發布 ( www.adacua.com )編輯整理,轉載請保留出處
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